Jika kita mengambil contoh yang
lebih sederhana, seperti produk susu, kita dapat lebih mudah memahami bagaimana
pasar bekerja. Konsumen membutuhkan susu dan ada yang bersedia membayar lebih
dari yang lain. Produsen susu harus memperhitungkan biaya produksi; jika mereka
dapat menjual susu dengan harga yang cukup tinggi untuk menutupi biaya operasi,
modal dasar, dan memperoleh keuntungan, mereka dapat tetap bersaing di pasar.
Harga pasar ditentukan oleh
pertemuan antara penawaran dan permintaan. Di pasar komoditas seperti susu,
persaingan sangat ketat, dan ada batasan pada tingkat keuntungan yang dapat
diperoleh oleh perusahaan.
Ketika harga dan keuntungan
tinggi, pemasok yang ada atau pemasok baru akan meningkatkan pasokan, yang pada
akhirnya akan menurunkan harga dan keuntungan. Oleh karena itu, dalam bisnis
komoditas, sangat sulit untuk menciptakan keberlanjutan (sustainability) jika
perusahaan tidak memiliki keunggulan kompetitif atau cara untuk membatasi
persaingan.
Dalam bisnis seperti ini, penting
untuk mencari cara untuk membedakan produk Anda, mengurangi biaya produksi,
atau menemukan segmen pasar yang lebih menghargai nilai tambah yang Anda
tawarkan. Dengan demikian, Anda dapat menciptakan keunggulan kompetitif yang
dapat membantu perusahaan Anda bertahan dan berkembang di pasar yang
kompetitif.
Tantangan yang dihadapi MojadiFren untuk
mengembangkan produk susu baru yang biaya produksinya sama dengan susu biasa,
tetapi rasanya jauh lebih enak dan lebih sehat. Produk ini dapat dijual dengan
harga lebih tinggi, memungkinkan Anda untuk mendapatkan keuntungan lebih.
Namun, risiko terbesar adalah jika pemasok lain dengan cepat meniru proses
produksi baru Anda, mereka dapat meningkatkan pasokan dan menghilangkan
keuntungan yang Anda dapatkan sebelumnya.
Untuk mengatasi risiko ini, Anda
perlu mencari cara untuk melindungi inovasi Anda. Salah satu cara adalah dengan
mendapatkan perlindungan hukum seperti hak paten yang kuat. Dengan hak paten,
Anda dapat mencegah pemasok atau pesaing lain memasuki pasar dengan meniru
produk Anda. Ini memungkinkan Anda untuk tetap menjual produk dengan harga
lebih tinggi dan mempertahankan keuntungan tambahan Anda.
Selain itu, Anda juga dapat
mencari cara untuk mengembangkan metode produksi yang lebih efisien, sehingga
Anda dapat memproduksi susu berkualitas tinggi dengan biaya marjinal yang lebih
rendah daripada pemasok lain. Dengan biaya produksi yang lebih rendah, Anda
dapat menjual produk dengan harga yang kompetitif namun masih memperoleh
keuntungan yang lebih besar.
Strategi penetapan harga juga
dapat membantu Anda. Anda dapat menetapkan harga perkenalan yang rendah untuk
menarik pelanggan baru, atau bahkan menawarkan produk secara gratis untuk
meningkatkan penggunaan dan kemudian menghasilkan pendapatan dari layanan
tambahan seperti iklan atau penjualan data pengguna.
Dengan kombinasi perlindungan
inovasi, efisiensi produksi, dan strategi harga yang tepat, Anda dapat berhasil
menghadapi persaingan dan memperoleh keuntungan lebih dengan produk susu baru
Anda.
